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2022年，电子烟卖家如何实施年轻化营销策略

2023-03-01 进货渠道加入收藏

经历过前面几年巨量的增量市场后，电子烟的制造商及卖家开始激进的把客户群体瞄准了年轻人及青少年。在美国，联邦法

经历过前面几年巨量的增量市场后，电子烟的制造商及卖家开始激进的把客户群体瞄准了年轻人及青少年。

在美国，联邦法律对电子烟的管控并不算多，特别是传统的线下营销，法律允许在实体店进行各种推广活动。但是卖家们对此并不满足，把业务版图拓展到各类实体娱乐活动，及线上广告。

青少年及刚成年的群体大量的被电子烟的宣传所覆盖。根据抽样调查，大约有五分之四的中学生，即2000万的青年见到过至少一次电子烟的宣传广告。

电子烟，不可避免的呈现出年轻化的营销趋势

我们来看看这些商家的有些隐藏推广做法

1、提供奖学金

是的，你没有看错，一些电子烟企业通过学校提供奖学金赞助，每名学生奖励250-5000美金不等。当然目的并不是助学这么简单，他们在提供这些奖励的同时，会要求学生撰写一些软文，随笔，文章。这些文字的输出也有有指导性的，会往着电子烟的优势，好处来写。尽量把这个产品描述成一个酷酷的，没有危害的G时代潮流产品。比如，某一年其中一个卖家就对所有奖学金的申请者提了一个命题作文的要求，题目是电子烟是如何降低吸烟的危害的。

尽管这些奖学金明面上写着仅限于大于18岁的青年（美国法律要求与合法购买电子烟的年龄），但实际操作中确有发放给小于18岁的学生的情形。

根据Robin Koval，非营利性戒烟公益组织总裁的说法，电子烟商家往往挂羊头卖狗肉，表面上遵从仅向18岁以上青年宣传电子烟，口径是帮助年少年戒烟。但在这些地方宣传电子烟研究，实际面向的确是未满18岁的未成年。其中这些未成年很多都不是吸烟者。

2.社媒热度标签

电子烟商家在社媒上的投入不遗余力。在各种社媒的信息流中，时刻创造着比如头部卖家JUUL，就把社媒作为最重要的推广渠道。

自2015年成立，JULL在社媒上的付费帖子花费就超过了数百万美金。而在TWIITER上，Youtube上，则是直接创建广告。虽然广告是没法直接投放的，但是通过赞助内容的形式，其品牌一样得到了曝光。现在其品牌已经在社媒上树立起时尚，趣味，放松，自由及异性吸引力等标签，通过曲线救国的广告形式，完成了品牌触达的营销效果。

来看一组数据，2015年，在推特上，平均每月与JUUL有关的帖子数量是765个，而这一数据在2017年飙升到30565个每月。至2017年末，其头部卖家的地位就基本得到了确立，收割了超过20%的线上交易份额。

3、音乐节及线下集会赞助

在2013年，Blu Ecigs 赞助了华盛顿的Sasquatch音乐节，开始了线下的营销活动。特别展示了电子烟的吸烟室，充电设备，社媒交互海报，以及blu ecigs 的样品。

这样的做法不仅仅是面向于该线下活动的参与者，如果仅仅是这一些人群，意义和效果就会大打折扣。他们通过线下的吸烟室，免费提供试抽的产品。切合的主题场景，唾手可得的产品，使得电子烟成为全场社交的中心产品。大量的社媒post在短时间内被创造出来，迅速走红，而JUUL官方账号只需要转发，即可讲品牌的曝光再提升一个档次。一次线下的赞助，其影响力可以持续数天到数周。