2022年2月21日，格物曾发布报道，悦刻修改了一号机及其运营的无限系列产品的提货规定。据传为一号机开始剥离四代无限烟杆的相关业务，由区域经销商转而承接。

有从业者认为，此举表面看来是为了填补幻影留下的市场空白，但将目光放长，其实是品牌有意识地降低库存，以迎接山雨欲来的政策细则。

自监管逐渐明朗，各个品牌都在为追求合规化而努力，比如生产符合新国标的烟弹，试水零尼古丁赛道，还有部分品牌对业绩不佳的门店进行了引导式劝退，以淘汰落后产能。

如果说上述动作只是在小心腾挪，那么近期的种种行为，则表示当前的主流品牌，已经嗅到了政策细则行将落地的气息，因而加快了动作。

御三家的操作

除了疑似一号机的动态之外，近期悦刻还有其他动作。

首先，是对五代产品的烟杆颜色和订货口味进行了严格限制。包括幻影黑色、零度逐霜等多种颜色被设置了经销商配额，蓝焰星光则被直接切断供应，到4月才能提货。除此之外，在烟弹口味上，也只有8—10个可供选择。

对五代限产限供的同时，继续引导经销商和终端店主提货无限，加快四代库存的出清。

接收到讯号后，格物第一时间与众多经销商、店主进行了沟通。目前出现频次最高的观点是，悦刻方面的库存还有很多，烟弹可以快速出清，但是烟杆很难。

在与五代产品的对比中，四代优势主要集中为支持无线充电，体验区别不大，因而五代杆需要政策性缺货，这样才能加快四代的出货速度。

另外，当月烟弹的人为缺货，目的是制造下个月的提货需求。届时自然会出现提货五代烟弹和四代烟杆的奇怪组合。

还有一些情绪更为悲观的店主认为，在悦刻的严格限产、限供之下，在之后的几个月，烟弹和四代杆，可能会出现比较夸张的配比，比如10：1。

不仅如此，在2月23日，悦刻还针对门店经营意愿进行了调研。问卷中诸如您是否会在获得电子烟经营许可证前进行闭店？等问题，清晰地表明了悦刻对门店数量的预估态度，以及需要敲定的后续产量。

除悦刻以外，格物还接到了来自终端店主和部分经销商的反馈，得知另外两大品牌魔笛和柚子，目前也出现了不同以往的新动作。

格物获悉，从3月份开始，魔笛准备推行先订后产模式，根据终端门店的具体需求 ，决定当月的具体产量，并对S弹、C弹、P弹提出了具体的起订量要求和配比要求。

为了确定信息的真实性，格物与多方进行了交流，结果发现在魔笛的代理和店主群体中间，仍然存在着对上述内容权威性的质疑。

有相当一部分人表示并未接到品牌方的通知，所谓政策，被他们理解成是部分库存积压过多的省代想出的出货方式。

进一步了解之下，格物从某代理方那里得知，这确实是品牌方发布的政策，不过在具体的内容细节上，在不同省份存在一定的差别。比如某些经销商会要求10：3的配比，有些经销商则并未硬性要求配比。

某经销商曾与工厂有过交流，根据他得到的讯息，魔笛要求填写需求的目的，是为了了解终端对各个口味的需求量。以控制排单生产节奏，确保在过渡期内节省供应端的成本。

至于产品配比，在他看来，目的很明确，就是以搭售的方式，迅速出清槟榔、龙眼等滞销口味。不过他也补充道，其实魔笛方面之前便有搭售的政策，但搭配的烟弹成本普遍偏低，再加上魔笛很久没有推新口味、产品奇缺，搭售应该不会成为终端的负担。

某大仓老板则表达了自己的忧虑，在他看来，关键问题不是缺货，而是配比口味。如果大量积压某些冷门口味，对于专卖店和仓库来说一定会造成不小的压力。

比起魔笛和悦刻，柚子当前并没有在公开渠道发布相关文件，不过格物已经从知情人士那里拿到了柚子产品订货计划的原文，其总体原则仍旧是以需定产。

不仅如此，经销商在结合实际销售情况进行需求填报后，柚子品牌方还会以该款SKU实际进货额/该款SKU进货金额的形式，考核经销商的订货达成率，一旦达成率不足80%，则要处以相应的扣款，以确保产需的匹配。

从终端反馈上，我们也可以看到柚子限产、定量供应、清理库存的用意。

比如某店主就被代理告知，应该尽快囤货，因为21号之后提货很难，而且后续可能也需要配货四代杆。

至于柚子的缺货，和悦刻缺货一样，早已不是新闻。某店主就吐槽说：烟弹有货但口味太少了，现在补货跟排队一样，只能每天蹲点下单拿货。

与此同时，柚子也在加大库存出清力度。除了前面提到的配比四代杆，另有一位店主告诉格物，目前大部分柚子省代都吃下了一批五代，而且允许当初未签合同的店铺拿货。

除此之外，据知情人士爆料，目前他在省代和微商处的五代拿货价格已经差可比拟。出清之心，昭然若揭。

拥抱合规趋势

在过去一段时间，格物经常能听到这样一种声音，不明白品牌怎么就这么缺货了？如今各品牌方以需定产、配比出清的书面文件先后落地，答案也就渐渐浮出了水面。

各方都在通过控制生产节奏的方式，保证市面上流通的产品总量处于可控的范围。发展到今天，便是以需定产。

按需定产，并不是一个新鲜的概念。在20世纪70年代，美国管理学家便基于生产模式和精益制造，提出了大规模定制的概念。

奥迪Quattro GmbH是最早实行这种模式的知名品牌之一，以西装、礼服和裙装为代表的服装行业，是将其发扬光大的关键。

以需定产，是工厂减产所造成的必然结果。依靠以需定产，既能够实时了解终端需求，又能有效减少库存积压，降低企业的物流成本。

另外，各方大同小异的提货要求，比如预付定金形成期货，当月分批拿货，以现款结账，拉动滞销口味的提货政策等等，其实都是搭配以需定产，形成以避免超量生产和超量订货而产生的结算模式。

这能够有力保障公司充裕的现金流以及防止坏账的发生。大家都在努力存粮，准备迎来新的季节。

限产、清货、回流、摸底，电子烟界的御三家，以目的明确的打法，表现出了拥抱行业合规化的姿态。

除此之外，小野宣布在印尼创办vimizi品牌，加速出海的步伐，在海外积极搏杀，为祖国创汇。

一贯低调行事的劲嘉子公司福狗，也在与格物的对话中表示，福狗已经悄悄展开在零尼古丁赛道的布局，并在寻求与药企间的合作，以探寻发力雾化健康赛道的可能。

铂德也在逐渐停产旧国标口味的同时，小心翼翼地出清现有库存，只是因为动作隐蔽，不易察觉。

从主流媒体近日传递出来的声音看，这些品牌的提前筹备和积极表态不无道理。

2月22日，四部门联合印发了《清理整治向未成年人销售电子烟严厉打击涉电子烟违法犯罪专项工作方案》，宣布部署自即日起至4月底开展专项清理整治工作。

人民日报随后以此为根据撰文，呼吁不要让电子烟成为青少年的第一口烟。而2月23日晚，央视的《新闻直播间》栏目也在简讯环节对此事进行了报道。

结合大环境，也许各品牌方的行为用某位店主的朴素话语便足以概括，政策快落地了吧，大家都不敢多做货。山雨欲来，燕子们提前感知，都开始低空飞行了。