23家品牌63款产品通过电子烟国标：福建浙江率先试点订货

原标题：23家品牌63款产品通过电子烟国标：福建浙江率先试点订货

蓝洞新消费 今日报道

8月22日消息，根据蓝洞目前整理汇总的数据显示，截至目前，一共有23家电子烟品牌的产品通过了电子烟强制国标技术审评，意味着这些品牌的产品将可以通过全国统一电子烟交易管理平台进行交易。

新面孔闯入，烟弹生产规模预估约5.73亿颗

统计显示，这23家品牌一共有26款烟杆和37款烟弹口味通过了审评，合计63款产品过审。

我们在表格中可以看到，除了一些知名度较高的品牌外，还新增了数家比较陌生的品牌，比如HQD、CKC、LANKA、MASONVAP等。

HQD是深圳汉清达公司的品牌，主要是做海外一次性电子烟出，优势地区俄罗斯等。

MASONVAP是供应链企业美深威的过审品牌。

CKC和LANKA，蓝洞也第一次听说，没有查询到更多信息。如果有知情的，可以留言告诉我们。

产品过审国标技术审评，意味着电子烟生产许可证也将随之发放。部分品牌的生产规模为预估，仅供参考。

根据表格显示的数据，目前烟弹数量的生产规模预估为5.73亿颗左右。

目前，还有非我、唯它、火器、喜雾、MYX、极感、福禄、福狗等品牌尚未拿到电子烟生产许可证。

福建浙江成平台订货试点，深圳尚未通知

根据目前的公开信息，福建和浙江两省将率先成为交易平台试点订货省份，两省持证店主将从8月29日9点开始在平台订货，深圳目前已经上线可预定产品，但店主反馈目前尚未有烟草工作人员通知。

福建的店主告诉蓝洞，福建可订货的品牌有7家，分别是：悦刻、小野、徕米、雪加、本雾、铂德和VTV。

浙江的店主告诉蓝洞，浙江可订货的品牌有5家，分别是：本雾、徕米、雪加、铂德和MR迷睿。

深圳的店主告诉蓝洞，深圳可订货的品牌有6家，分别是：悦刻、VTV、徕米、雪加、铂德和本雾。

通过试点区域的可订货品牌来看，均没有发现知名度较高的YOOZ和魔笛的货品。

此外，三地均可订货的品牌有雪加、铂德、徕米和本雾。

目前尚不清楚各省可预定品牌的名单规则，浙江的店主看起来试点订货比较难受，相比福建深圳均有悦刻可订，浙江的5家品牌选择稍微有些痛苦。

浙江店主普遍纠结的问题是，浙江的5个供货品牌缺乏广泛的知名度，没有悦刻、YOOZ、魔笛等市场前三名品牌，担心订了货不好销售，同时也担心目前的提报为盲订，大多数店主均没有品鉴过上述电子烟品牌的国标烟草口味。

蓝洞在浙江持证店主群发起了一项试点提货的调查。

43%的店主表示不提报试点需求，怕卖不出去浪费资金。27%的店主表示会提报，多少定点意思意思，17%的店主表示不熟悉上述品牌，怕用户不买，13%的店主表示不知道产品情况。

49%的店主表示最好有上门品鉴服务，但估计现在不会允许，19%的人表示不知道也不敢问，17%的店主表示品牌都不喜欢，15%的店主表示最好品牌在线介绍介绍，彻底了解清楚。

如果本次提货不强制的话，78%的店主表示那就不定，继续等喜欢的品牌，22%的店主表示那就随便订点，意思意思，毕竟第一次订货。

浙江某片区店主对提报的回复，烟草人员表示不需要就回复不需要，店主们表示暂时不需要。

也有店主对蓝洞表示，最终都会选择预定一两款知名度稍微高一点的产品表示表示，毕竟这是第一次平台订货，不规定最低限度订货的话，还是会支持平台，以及各方品牌。

「这是个姿态，品牌方、平台方、批发方都不容易，」店主说，「虽然店主也不容易，但既然已经走到了合规的阶段，很多事情也是需要大家通力合作，共同把事情往前推进。」

蓝洞很赞同这位店主的说法。

率先开始订货试点有几个好处。

一是可以提前品鉴到电子烟品牌的国标产品，到底行不行，会比其他区域店主率先知道。

二是可以考验自己推销能力，看看是否可以将以前没有销售过的产品卖出去，提前测试用户的反馈，这点尤为重要。

三是可以支持各大品牌，以及当地烟草公司的工作，说实话，电子烟产业链的各环节都不容易，能支持则支持。

不过，既然是试点，肯定会采取自愿原则，暴露各种问题，比如，大家不愿意提报需求就是试点试出来的问题，原因在哪里，可以帮助各方分析。

蓝洞建议店主还是要密切参与试点的每一项工作进展，只有躬身入局，你才会知道各个环节的具体情况。

店主吐槽试点区域毛利率低难以生存

目前，交易平台上均有可见价格，这也引起了各地店主的热议和讨论。

试点商品的毛利率是否可以让店主的店铺正常运营下去，是所有店主都关心的话题，支持各方品牌没问题，但前提是自家能不能生存下去。

一名浙江的店主测算了目前5个品牌12个SKU的毛利率情况，烟具、烟弹和套装的整体毛利率在19%-30%之间。

具体来说，烟具方面的毛利率在30%左右。套装方面的毛利率在30%左右。烟弹方面的毛利率在19%左右。

其他试点区域的毛利率也大抵如此，也就是位于19%-20%的区间。

从目前的毛利率来看，店主争议比较大，不少店主表示毛利率太低将无法生存，但最大的问题是最终是否可以销售出去，店主普遍对烟草口味的销售情况感到悲观。

不过值得注意的是，以上试点价格可能没有包含电子烟税，如果加上后，或者导致毛利率进一步降低，或者最终零售价格会提价。

国家烟草专卖局在6月2日公布的电子烟交易管理细则（试行）第九条中规定，坚持市场决定价格，建立完善主要由市场调节的电子烟产品价格形成机制。产业链各环节经营利润应处于合理区间，电子烟产品价格总水平保持基本稳定。

由此看来，店主们恐怕要逐渐接受一个预期，那就是电子烟的暴利时代确实正在逐渐过去，电子烟生意可能将成为众多消费品中毫不起眼的一种小买卖。

率先接受电子烟并将其开展为一项事业的年轻店主可能会逐渐丧失对经营电子烟的兴趣，重新进入工厂拧螺丝，店员将因为店铺成本控制失业，店主将因为毛利过低闭店。

目前看起来时尚的电子烟店可能将变成传统夫妻老婆店形态，不存在雇佣员工看店，要控制成本，就要尽可能压缩成本，而且，单一品类的电子烟店可能难以生存，最终店铺会如何演变？

目前只卖电子烟产品的店铺会被允许卖其他品类吗？比如酒茶饮料，逐渐变成大杂烩的小卖部形态。

这是一个值得讨论的话题。

不仅如此，以上涉及到商业模式问题，下面的通知涉及到外部监管问题。

某地要求做好过渡期电子烟监管工作的通知。

不让做任何电子烟广告、店内禁止出现电子烟宣传海报、品牌广告语、品牌折页、推荐活页、电子屏和宣传视频。

这可以理解。

门头不让出现品牌名和logo，也都可以理解。

但门头不让出现电子烟的规定就非常难以理解了。

传统的烟酒店没有出现「烟」字吗？如果不让出现电子烟三个字，那这家店铺是做什么的呢？那请问可以出现电子歪吗？

合理的监管，店主都双手赞成，但过度的监管，而且采取和传统烟草店差异化的更严苛措施，就十分让人费解了。

幸好，这只是西北某地，多数省份的规定还是比较人性化的。

电子烟都被主管部门监管，并视为一项合规生意，有些地方却非要过度理解过度执法，电子烟突然就成了洪水猛兽，确实让人难以理解。

如此看来，蓝洞曾经报道的廊坊店主六六或已成店主江湖最大赢家。

此前蓝洞曾报道六六遭遇办证不顺，经过思考后决定最终放弃经营电子烟，考虑到合规后烟草口味可能不好销售，以及毛利率过低的问题，最终决定在10月前关闭现在的悦刻店铺。

准备闭店的六六考虑回到以前的服装生意老本行，电子烟这三年开店，帮家里逐渐还清了欠款，也帮自己戒掉了传统产品。

如今却被迫离开这个既是事业，也是爱好的行业。

我们曾多次帮店主打气，多次鼓励店主稳住，多次让店主至少坚持到今年年底，通过数据观察后再决定去留，但目前的诸多因素，也让我们产生了动摇。

蓝洞调查发现，经营电子烟店铺的90后店主居多，接受新生事物快，脑子灵活，经营有一套，但如果长期低毛利率经营，这些年轻店主可能最终也将被迫离开。

电子烟这新世界，现在暂时还是你们这些年轻店主的，但终将是你隔壁老大爷的。

人间忽晚，山河已秋，别有一番滋味在心头。

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