电子烟进入“礼品”时代？展会礼盒狂售2000套

在罗永浩入场之前，或许没人想过，用作吞云吐雾的 " 电子烟 "Vape，竟然可以成为随身携带的 " 时尚配件 "，也可以被包装成 " 国风套装 "、" 新春套装 "，成为送礼佳品。这种通过加热将烟油雾化成水蒸气的 " 电子雾化器 "，发明于中国，远销海外。

2018 年国内电子烟从业人数超过 200 万人，年销售总额超 337 亿元。以悦刻电子烟为代表的资本系迅速崛起，MOTI、福禄、小野、yooz、雪加等互联网品牌的入局更为国内市场推波助澜，拓宽了电子烟 " 消费电子 "、" 礼品 " 等属性。

重重打击的2019年，调整步伐的2020年

经历过一年的爆发式增长，2019 年 11 月 1 日，国家烟草专卖局、国家市场监督管理总局发布《关于进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通告》，禁止电子烟线上销售及推广。其时正在备战双十一的电子烟商家顿时陷入僵局。裁员、禁售、产量骤减，电子烟行业遇到了寒冬，订单下滑的企业超过 70% 以上。

正当悦刻等头部品牌响应落实通告，重振旗鼓时，年初新冠疫情的蔓延又给电子烟商家带来当头一棒。2020 年的国内电子烟市场，处于缓慢增速的恢复调整期，悦刻、小野、唯它等品牌出台实体店补贴政策开拓线下市场，SMOK、Vapresso 等生产厂家积极提交美国 PMTA 市场许可申请，国内展会主办方励展华博 RHBVE 也在国内疫情缓解的第一时间，5 月起举办昆明、西安、青岛 3 场国内巡展，为电子烟品牌对接各地经销商、代理商、实体店以及礼品公司、礼品商城，为亟需消耗库存，缓解销售压力的品牌商解决燃眉之急。

大卖两千套，礼品渠道成为新契机

在线上禁售、国际市场受疫情影响的困局之下，不少电子烟品牌转变思路，布局线下市场，如 vitavp 唯它品牌推出一系列专卖店补贴政策，且铺开全国二三线城市销售网络。市场推广方面，vitavp 唯它选择了励展华博 RHBVE 主办的各地巡展暨买家对接会，在成功对接了西南、西北、华北等地区的消费电子渠道、礼品协会等买家之后，唯它也继续参与了 10 月份举办的励展华博深圳国际电子烟展。

在励展华博深圳电子烟展上，唯它发布了加盟补贴政策，共接待意向沟通客户 309 位，新签订了 57 家加盟门店，把线下版图又扩大到了更多城市。展会期间，唯它推出的新品 NEWBIE 新手可换弹套装，成为了抢手货品，销售了 2362 套。唯它创始人 /CEO 刘东原也表示：励展华博电子烟展是拓展零售渠道最成功的的展会。并且继续签订了 2021 年与励展华博 4 月展会的合作。

除了唯它，VAPES INS、gippro、VAZO、VFOLK、VPO 等品牌也根据展会属性与目标买家展出了一系列的礼盒套装，VFOLK 电子烟在本次展会上签约定金破 50 万，达成合作意向经销商 100 多家，300 多套礼盒产品现场售罄。展会、礼品圈成为了电子烟拓宽市场边界的契机。

后疫情时代，把握春季销售先机

励展华博电子烟展与深圳礼品家居展同期举办，礼品公司、贸易商是展会核心买家群体。高端汽车代理商 R-WINTURE 的销售经理张岳表示，如今国内市场许多行业增速都不如前，参观展会的目的是寻求新产品，找到突破口，今年发现电子烟是一个很大的惊喜。FLYCO 飞科、天际 TONZE、PHILIPS 等国际品牌的代理商都在寻找合适的电子烟产品。参展的众多电子烟品牌都在展会上取得采购订单。

主办方励展华博将 2021 年 4 月 25-28 日的春季电子烟展，纳入 13 号馆移动电子展。励展华博移动电子展依托消费电子、3C 产品配件等众多生产基地，在个人生活、家庭娱乐电子产品消费升级的大环境之下，规模逐年翻倍增长，经过 2020 年居家消费的大幅度提升，更将取得历史性的突破，在 2021 年到达 40,000 平方米的规模。

深圳汇集了众多高新技术产业，以及赛格电子、华强电子、赛博等多个大型电子市场，销售渠道覆盖至东南亚乃至欧美地区，引领全球移动电子风向标。明年 4 月 25-28 日的励展华博春季电子烟展，电子烟与华为、JBL、罗技、小米、漫步者、SKG 等上千家移动电子产品的同台展出，将会是一次全新的市场领域开拓与新品发布机遇。