代理商福音！库存一次性＋19.9元换VPO弹套装

原标题：代理商福音！库存一次性＋19.9元换VPO弹套装

蓝洞新消费报道，5月11日消息，蓝洞从国内电子烟品牌VPO微珀处获悉，VPO推出了一款快消型换弹套装产品「焕醒系列」，针对VPO的代理商和潜在代理商，推出19.9元的置换套装的补贴政策。5月31号前，一次性代理商凭手里的任意品牌的一次性电子烟产品，快消品代理商和电子烟实体店主凭借门店的地址和照片，加19.9元即可换购VPO百元的焕醒电子烟套装，具体可以登录VPO公众号、400电话和网站了解详情，此次将重点补贴100家代理商。一次性电子烟代理商以及准备进入电子烟行业的快消品代理商是VPO的重点支持目标。

2020年新风口——快消型换弹套装

2020年电子烟面临消费升级和消费降级的复杂局面，一方面，2019一次性风口引发百万级电子烟用户的消费升级，一次性用户会转向换弹套装产品，另一方，受到2020年疫情冲击，换弹新用户消费降级，消费者开始选择同品质更实惠的产品，更高性价比的换弹套装——快消型换弹成为2020年的新风口。为了抓住换弹市场的新风口，VPO微珀决定用快消品的价格限时补贴换弹套装，帮助已经合作和潜在合作的代理商，电子烟经销商加速转型，通过快消型换弹套装快速实现产品和用户升级。

蓝洞新消费就此项补贴活动和VPO微珀CEO郝潇蒙进行了对话。

1、为什么重点针对一次性代理商和快消品渠道推出快消型换弹套装此项补贴？什么是快消型电子烟，和现在市场上的电子烟定位有什么区别？

VPO是第一家提出快消型换弹电子烟概念的品牌。一次性电子烟可以说是快消型换弹电子烟的孵化器。2019年电子烟市场主流换弹套装产品售价大多为299-399元，由于渠道结构和销售价格与3C产品比较像，我们可以叫做3C型电子烟。但从2020年开始，3C型电子烟的销售明显下降，而百元级的换弹电子烟在快消品渠道的销售增速则非常明显，这种产品，我们可以叫做为快消型电子烟。

2020年疫情影响下，各行各业都受到了冲击，也导致消费严重降级。从用户角度来说，很多人长达3个月没有正常工作，收入势必受到影响，大家期待的解禁之后的消费报复并没有很快体现。毕竟，兜里钱不多，买东西自然也会掂量掂量。如果能以平民化的价格买到和299套装一样质量的产品，对于用户来说，恐怕是再好不过，毕竟，老百姓家也没有余粮。

VPO郝潇蒙认为这个趋势是2020年电子烟风口是平民化的战役，简单来说，平民化就是品牌把电子烟价格降下来，但同时保证质量，让更多的用户可以买得起，也让品牌和代理商可以通过平民化价格快速走量通过复购烟弹赚到钱。各家品牌都会针对性地推出平民低价款的换弹套装产品。

电子烟品牌已经进行了一轮大浪淘沙的洗牌，相应地，电子烟的经销商也会经历一波洗牌。如果郝潇蒙的平民化风口判断成立，那么，快消型的电子烟渠道，比如便利店、超市等系统，将是风口的最大受益者。

VPO本次推出的快消型换弹套装产品「焕醒系列」的目的是为了帮助渠道商在疫情和经济下行期间，更好的助力获客和市场推广。郝潇蒙透露，焕醒系列推出后，解决了电子烟品牌和电子烟渠道商都有钱赚并让用户少花钱的矛盾。接下来各家品牌可能都要推出低价产品角逐市场。目前已经有两家推出低价产品，是否还会有其他品牌跟进，我们可以继续观察。

2、VPO快消型换弹套装产品「焕醒系列」的产品卖点在哪里？低价意味着低品质吗？

针对换弹的低价产品，消费者会有一些担心，比如低价是否等于低质量，以及低价是否等于没利润。

针对低价和低质的问题，郝潇蒙表示，这个问题在VPO快消型换弹套装「焕醒系列」身上是不存在的。 郝潇蒙说，焕醒换弹套装售价为百元内级别，应该算是行业低价了，一般人都消费得起，VPO在电子烟行业耕耘了2年多，有自己的品牌和口碑，百元级的换弹产品使用的也是金属外壳，超薄机身，不像某友商的低价产品使用的是塑料外壳。

针对用户关心的换弹续航问题，郝潇蒙表示，VPO焕醒使用的电芯是410mAh，比市场上一些299元的套装产品使用的电芯都要大，某友商使用的240mAh，对用户的使用续航来说就是一个挑战了。

从合作伙伴来说，VPO选择了合元集团合作。

合元是国内知名的电子烟制造、研发和设备制造商，服务的客户有英美烟草、菲莫国际、日本烟草等世界级烟草集团，VPO的产品均是同产线代工。

郝潇蒙说，VPO「焕醒系列」是一款名副其实的低价高质的快消型换弹套装产品。

3、电子烟平民趋势下，VPO快消型换弹套装产品「焕醒系列」代理商能赚钱吗？渠道如何获客？

针对刚刚某友商9.9卖烟杆的现象，VPO微珀郝潇蒙表示，一些品牌推出送单杆的活动，其实不是快消型电子烟产品，送单杆往往绑定一定数量的烟弹购买，用户的购买门槛依然很高，单杆无法作为一个独立产品在广大的快消品渠道售卖，因此本质还是一个高价格的套装产品，属于3C型电子烟。价格太低了怎么赚钱，中间的价差太少，僧多粥少，代理商会不会愿意帮你一起销售产品，这就比较实际了。

郝潇蒙说，这其实是一个数学问题。如果经销商搞明白了毛利率和毛利额之间的差别，这个帐不难算。举例来说，某友商一杆一弹45元，经销商和门店的利润空间在20+左右。VPO焕醒产品一杆一弹零售价百元上下，为了支持代理商快速抢占市场，VPO会通过代理商价格的让利，帮助代理商把活动价做到59元，经销商和门店的利润空间则是40+左右。

郝潇蒙说，毛利率不代表赚的钱多，比如一款产品毛利率高达70%，但其实就挣了7块钱，另外一款产品毛利率也是70%，但却挣了40块钱。

「这里面需要考虑品牌产品质量、经销商能否赚钱和用户购买承受力三方面的问题，VPO快消型换弹套装产品「焕醒系列」虽然比友商定价高，但你要知道我们的产品和299元套装使用的材质是一样的。」郝潇蒙表示。

第二个问题，VPO之所以选择一次性和快消品的代理商，是因为，中国有数百万一次性电子烟用户大部分是通过这些代理商的渠道和网络分销买到了一次性的电子烟产品，VPO核心目的是要以一次性电子烟产品接近的价格和更加优质的换弹套装，帮助代理商转化一次性电子烟的用户。

以VPO某城市的代理为例，之前有一次性的快消品网点300家，一次性电子烟月销售在3000-5000只，焕醒铺市后，首次进货3-5万元，一个终端月销售6套，一个月销售套装1800套，2个月后烟弹复购大约是1:3，烟弹销售大约4000-5000盒。大约3个月后，月销售毛利稳定在6-10万元，这个投入产出回报还是非常的划算。

郝潇蒙说，一款好的产品要用户觉得买的值，渠道有钱赚，厂家不赔钱。