浅谈国内外电子烟现状（2019）
一、关于国内，先上图，关于国内部分品牌的融资情况。
2019年04月更新版本（图片转自网络，侵权请告知）总所周知，315给了大伙一个不早不晚的警示，让18年入局的收敛锋芒，19年想入局的摇摆不定。
如果你被我上面的那句话给说中，说明你还不懂电子烟--------一个躺着赚钱游走在灰带边缘的行业。
现状：
1、乱象横生，资本助力，野蛮生长，悦客（RELX）就是代表，也是第一个国内火了，走往国外并且接受度颇高的品牌。
2、线下代理门店，哀鸿遍野，大部分是开了关，关了又有一批新开。一些早期玩烟（混迹酒吧、夜店、清吧、迪吧）转型入行的玩家，在18年资本的清洗下，都在开始怀疑自己的选择和眼光。这还是当年那个躺着和我一起数钱的它吗？soho基本狗带，论坛里面，东本那边貌似还有一些在做。
据说：某品牌直接把某条高速加油站休息区的便利店给谈下来了。是的，整条！
3、第三条我还没里出来，因为想入局国内电子烟市场的，抛开政策，基本关注的就是供应链、产品创意和渠道，三个点搞定，基本就是一波数钱。
那就谈谈供应链：国内供应链基本上都是从国外电子烟传统供应链上，谈下来的。所以这里会出现一些国外很知名甚至重磅，但是国内闻所未闻的公司，比如说smoore。
产品创意：这个点国内可以说，都做的非常好，对比出口国外的一些屌丝产品，因为国内的优秀产品经理和创客，第一关注点还是在传统的一些大企业，比如：BAT、华为、小米、锤子等等等。而国内一些传统外贸电子烟工厂其实很缺乏这类人才，基本都是流水线加工厂走一遍，小作坊琢磨琢磨，为了压缩成本和提高资金周转率，做出来的东西，和国内追求极致的优秀品牌建设和产品经理之间的层级，是相差一段路的。但是，这仍然不妨碍这些小作坊躺着数钱，诶，就是这么easy。
渠道：回首18年，真的是精彩纷呈，各路高手各显神通。各个品牌的创始人带着自己原有资源，在电子烟市场的各种擦边推广活动中，花样烧钱，赚足眼球。卖情怀，卖包装，卖服务。最后留下几个印象还行的：Laan，Relx，Flow，Yooz，Moti，至于销量，大家可以自行去搜索，嘿嘿。
国外的下次再分析！欢迎拍砖交流！
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2019.07.25 补充：顶图为什么选Joyetech，俺们当然不会说我是听过卓尔悦（现在应该叫聚为）姚总的一堂课，所以认识到一个企业家的伟大。目前行业公认的510螺纹接口就是卓尔悦的工程师发明，但没有申请专利，而是让行业共享这一福利。
一些国内近况更新，电子烟赛道近三年融资情况，如下图：
融资图 2019.07补充：小野融资3000万，08月与陈冠希有深度合作，联名款自然不在话下。从最近的陈老师的哈啤合作来看，带流量还是堪忧啊！毕竟斥资千万。。。
陈老师 & HAPI好吧，还是回到正题，说好这期说一些海外的情况。
从哪里开头讲呢？
那就讲讲怎么推广海外先？
传统渠道：
1：线上，网红KOL（推广+测评）+论坛深耕（代表：Reddit，e-cigarette-forum)+媒体广告投放+SEO
这里会有一个ROI的计算，投过的人都知道，这个投入产出比，很感人，所以，大部分seoer在电子烟行业的地位其实都不高。
刚收到个最新电子烟推广资讯：First on CNN: Facebook and Instagram to restrict content related to alcohol, tobacco and e-cigarettes
2、线下：展会+客户拜访+活动联名+独家。
待续。。。。有点事要出去一下。。。。
0813 2019 流水账继续
脑袋里思绪万千，实在是不知道该怎么表达。
谈几点最近的感悟：
国内市场，渠道 大于 品牌 大于 产品
产品只要及格（生存）。
渠道很有意思，讲粗一点，就是有多少牛逼的非传统适配渠道，就有多大的铺货能力。前三个月的数据绝对讨喜。比如：某刚建工厂的国内电子烟品牌。话说是被某代工厂坑了一把，所以在选择代工厂的时候，千万要慎重，虽说产品及格就好，但这个及格线业内五成以上的产品都是不及格的。甚至有的公司没有一个像样的结构工程师，销量也能进前五。神奇的国内韭菜，割完一波，新的韭菜又在嗷嗷待割。
敲黑板！第一个关键词。
动销。
第一波铺完货，新入局的国内金主，都会笑的合不拢腿，这钱真好赚。有趣的事情发生在上市的三个月后，诶，怎么没有经销商喝省代市代返单呢？
货铺到终端卖不出去！
国内没有国外成熟的市场培养体系，零售店不积极，品牌知名度不够，割完200万国内固定电子烟用户群体怎么办，前有悦刻，后有各种搅局大资本方，思前想后，只有动销。
不对啊，大伙都找来了从某某大公司跳槽来的销售经理，总监，无奈效果却有天朗之别。声量大，动作快的，稍微取得了一些成绩。然而在这么大块的蛋糕之下，还是转化太低。非电子烟传统用户群体，对于产品的接受度还是需要培养。下一个关键词蹦出来了。
专卖店。
这个做得好可以培养忠实粉，一不小心还是会成为先驱。在目前这个热潮下，好像也没有更好的选择，悦刻开了那么多，不得不跟上啊，开吧。没钱再去骗。
下地铁了，待续。
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1、劲爆，某品牌发不起工资了。
2、某头部品牌海外增长受阻，换了个话事人。
3、500万➕的传统香烟零售网点转化率只有0.3%。
4、雪加近期9块钱甩货，疑被原价召回。
5、11月20号以后，国内品牌出海迎来小高峰（甩货、抛货、大清仓）
6、MOTI的对赌协议，压力应该不小
7、悦刻在东南亚的虚假繁荣，印尼的疲软，货在代理手里压得死死的，他来了，他带着钱把品牌砸起来了
8、国内小烟的破局在：防扩散和安全性可衡量指标
9、悦刻在英国靠传统贸易商爱奇迹做面销cod，类似小飞匣在美国给悦刻做微商+面销，只不过仓库一个是爱奇迹，一个是卡酷奇。
10、福禄依然很坚挺，斩铁剑依然是情怀，不知道还能撑多久
11、小野的融资快花完了吧
12、行业裁员35万+（数字偏保守）
13、寒冬也是破局最佳时期
14、裁人裁人裁人……
圣诞节：
年终好消息：海外回暖了。赶紧抢钱吧。
市场活力依旧在：悦刻的通配品牌或者高仿，每个月烟弹都百万+盒的出，就不要再考虑什么电子烟行不行，长远来看，现在入场时机依然不错。
合元跟麦克维尔的战斗，从小野对悦刻，下一步要改成喜雾对悦刻了，拭目以待。
