一个小柜台，月销20万，中国电子烟国外受追捧

(去年悦刻在印尼参加当地电子烟展，吸引许多眼球。)

在中国，曾有一位从手机零售行业转型做悦刻的悦刻专卖店店主，连开17家店全部超预期盈利。

无独有偶，在横跨南北半球的印度尼西亚，悦刻合作伙伴也有相似的经历：在雅加达做了几十年手机数码生意的印尼大哥Henky，终于在去年年末，转战悦刻了。

印尼不只有巴厘岛的阳光和沙滩，也是近年来各行业创业者心目中的掘金胜地。

当中国人口红利下降，像印尼这样人口基数大的新兴市场，其商业潜力已不容忽视。

智能手机曾给这里带来中国电子消费品出海的第一波热潮。2015年，嗅觉敏感的Henky在印尼首都雅加达开了一家智能手机专卖店，线上线下双管齐下，Henky成为了智能手机出海潮里第一批赚到钱的人。

然而好景不长，随着近年来印尼街头手机店饱和，手机经销商的利润率也随着竞争激烈而逐年下降。

这让Henky颇为苦恼——徒有一身渠道、电商和零售的经验，却没有合适的产品可以卖。

（印尼人口基数大，被创业者看作发展迅速的新兴市场。）

手机的红利期眼看着要过去，那下一个商业爆款是什么？

不同于其他人走哪算哪的想法，心思活络的Henky不停地寻找着下一个商机。

机缘巧合下，他认识了悦刻。

我自己就是电子烟用户。知道悦刻这个品牌后，我先试用，觉得这个产品有得做，后来就联系到了代理商合作。Henky说道。

在去年10月，Henky在自己的手机店里收拾出一小片柜台，开始摆放relx悦刻的产品。

而就是这一个小小的柜台，给Henky的手机店带来了月均4亿印尼盾（合20万人民币）的销售额。

销量每个月都要涨的嘛，现在每月能卖2000多个烟弹，烟杆最多也可以卖500个嘛。

留着薄薄一层络腮胡的Henky看起来是个糙汉子，但讲话时，印尼式普通话后总是习惯带着嘛、呀，给人萌萌的感觉。

在印尼，电子烟属于合法合规的产业。成为悦刻合作伙伴之前，Henky也零零散散地卖过一些贴牌电子烟。

然而那些不正规、没有品牌意识、大同小异的产品售卖效果都不尽人意。

雅加达抽电子烟的人多，也有很多电子烟品牌。其中本土品牌比较便宜，它们的烟弹是那种可以注油的，但是卖得都不好，Henky回忆道。

Henky没想到，自从开始兼职卖悦刻，店铺营业额提升了30%——悦刻成了自己这摊生意里的一枚活血剂。

（Henky的悦刻零售点。）

现在悦刻销量占店铺的30%，上升的空间肯定是有，未来我打算自己直接做代理。

最近由于疫情影响，印尼的线下零售业冷清了不少，但Henky并没有闲着。

用中文接受采访时，他时不时切换成印尼语，指挥着身边的小伙计搬货卸货。

现在有疫情，线下没什么人，但是我们的线上卖的很多，总体销量甚至比之前还好。Henky说。

当被问到成功的秘诀，Henky说除了自己运气好，关键还是选对了品牌——他观察，用户很快便接纳并喜爱上了悦刻的产品。

在雾化弹口味的选择上，悦刻也针对印尼市场做了本土化研究，推出了印尼限定的Gold Sparkle口味。

对中国用户来说，Gold Sparkle的味道四舍五入就是红花油，对于印尼本地用户来说，它却与当地一种广受喜爱的饮料风味类似。

（左为悦刻针对印尼市场推出的GoldSparkle，右为印尼流行的饮料品牌。）

这一本土化的战略也成功让悦刻和本地用户拉近了距离。

尽管Henky谦虚地说，自己的成功只是Lucky, 但是他的成功并不是巧合。除了Henky多年零售渠道从业经验，印尼市场本身也蕴含着巨大的机会。

印尼是世界上成年人烟草使用率最高的国家之一，并且拥有大量的年轻人口。

这些热衷接受新鲜事物、追求更健康生活态度的年轻烟民，不仅愿意尝试，也很快接受了换弹式电子烟。

我自己也抽嘛，我抽紫薯和黄瓜。悦刻好啊， 口味合适，品控严格，不像别的（传统的大烟雾电子烟）口味要自己加，麻烦。Henky说道。

由于印尼人均收入水平较低，传统大烟雾的烟油均价在20毫升30块人民币左右，这让悦刻在印尼市场中成为了一个中高端品牌。

然而Henky认为悦刻产品的颜值、质量和理念都吸引了大批新潮的烟民和年纪稍大、注重健康的商务人士，并且迅速在用户间建立了非常高的品牌忠诚度。

（在当地的电子烟展会上，悦刻吸引了不少商务人士。）

自从去年夏天进入印尼市场、并在9月举办发布会后，悦刻一直在印尼稳步拓展市场。目前，印尼已有了130多家悦刻销售网点和5家RELX Store。在疫情之后，悦刻还将进入印尼最大的连锁便利店。

齐鲁晚报·齐鲁壹点记者任磊磊

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