火器电子烟月销烟弹重破百万，行业排名第二，有没有吹牛？

环境属实，2019年双十一的时候，受到线上禁售的政策影响，火器的库存有300多万颗。本年开年又受到了疫情影响，可是他此刻又下单了100万颗烟弹，说明短短这几个月，火器他们已经把300多万颗库存的烟弹消化掉了。
请留意上图红框部门，以旧换新不可是激活老用户那么简朴，更要害的是乐成把线上用户引流到了内地的经销商。有了品牌方这样的支持，假如你是经销商，能不消心卖他们家的产物吗？
许总作为工场方，没须要骗我。莫非真是电子烟市场好转了？于是又向许总请教此刻电子烟行业整体的销售环境。
 

relx第一并不料外，但是火器为什么能在最坚苦的时候逆势飞扬？对付这个问题，许总从产物、署理商政策、企业基因等方面给出了本身的观点。
前段时间和海内一些供给链的伴侣聊了聊最近行业的一些变革，按照供给链这边的反馈，去年海内电子烟工场销售额最多的是麦克维尔有40多亿，紧随其后的是卓力能有七八个亿，而其他能高出5亿的工场或许不高出四五家。至于各个品牌的销售环境，也有了一些新变革，除Relx稳居第一外，火器月销烟弹一百多万颗，跃升至第二，yooz月销在七十万颗烟弹阁下，屈居第三。
  吸烟有害健康

火器逆市上扬的尚有一个重要原因我认为是经销商的方向政策和履历。去年双十一线上禁售后，火器并没有完全遏制订货，他们也在僵持，在做新口胃。所以说我们两边干系较量好，他们也思量我们出产的问题，究竟我们招了那么多人。他们其时一个要害的计策，在我看来就是做新口胃。我以为火器做了一个很智慧的工作，给他们一些相助深的署理提供了非凡口胃，电子烟可以用多久，专门特制给你。这对有些署理是一种鼓励。我跟有些客户相助七八年了，我以为我们要本着互利共赢，这样才气走的久远。我认为火器在招商署理这快，也是较量互利共赢，相互扶持的这样一种方法。去年，当许多人涌入这个行业的时候，是有些恶性竞争的。有些大概为了招署理，大概通过一种损人倒霉己的方法。等你过来之后，再不绝的提出一些苛刻的条件。可能是提高门槛，可能是收割。署理、渠道、经销也都不傻，要让人家赚到钱。
上周四，和卓力能在海内的认真人许烜先生请教电子烟工场的问题，我知道火器ammo是卓力能代工的，便向许总确认火器月销百万颗烟弹的事是否精确。下面是许总的原话：
 

别的一方面就是从售后的角度来看，也较量正常。我们有时候的客户会呈现半年没有声音，然后溘然有一大批货说是有问题，要退可能售后。火器他们每个月都有零星的退换货，好比他一个月出100多万个雾化器，也返返来几百个可能几十个有问题的，有时候也不完全是出产质量的问题，而是消费者利用时间长了，可能摔掉漆了，尚有砸了一块的都有，火器也会给消费者改换。这样，我们售后的团队每个月都有这样的工作去处理惩罚，我们会去统计看看那边呈现的问题，如何改造。我们也做过统计，发明火器退货的比例或许是万分之几，跟我们内部计较的预期也雷同。
疫情的影响是恒久的，电子烟短期内不太会像去年一样呈现发作式的增长。本年大概照旧要稳住为主，我不会学别人顿时去搞一波口罩和测温枪，那不是我们的初志，我们现阶段就是要修炼好内功，必需处事好优质客户。 

用卓力能许烜先生的话作为本文收尾：
 

火器是海内电子烟行业做招商署理最早的品牌。他们背后有一个连锁餐饮团体支持，海内最开始做加盟的就是餐饮，我认为这是火器比其他许多品牌成熟的要害因素，电子烟油哪里可以网购，他们天生就有做连锁加盟的基因。去年，不管是互联网公司照旧其他行业过来的，往往只是拿了一些钱，他们在招商上并不是很懂，包罗Relx。Relx是从优步出来的，他们也缺乏这种招商署理的履历，早期在做渠道销售的时候，也是向火器进修的。因为Relx和火器的办公地都在波顿，Relx就派人已往，跟火器还搞过渠道相助，当时候他们学了许多对象。不外其时火器缺乏新产物，所以厥后被Relx高出了。
2020年12月19日，火器就推出第一波免费换新勾当，其时是旧呆板可以直接换新呆板，并通过公道返利和主动接纳等政策，换新勾当获得了全国区域署理的支持和呼应。没想到3天就完成了原打算10天的方针。更没想到的是这次勾当在消费者之间传开，功效第二波换新不得不提前开启。固然火器没有做什么告白，但口碑却因为用户的口口相传，风行一时。两次换新勾当中，火器累计津贴近1200万元，换新呆板40000套，但同时也是火器在线上禁令宣布行业遇冷一个多月后，销量重返上升趋势的转折点。
 

我总感受品牌方的销售数据有些浮夸。之前也跟不少电子烟署理商聊过，自从去年电子烟线上禁售以来，线上渠道险些封死，目前年又遇上百年不遇的疫情，线下更是哀嚎遍野，各人日子都欠好过，说此刻是电子烟最暗中的时刻也不为过。Relx暂且不说，可是Yooz能在这么快规复到大几十万，出格是火器月销烟弹能打破100万照旧有些出乎我的料想的。因为去年最好的时候，一个品牌能月销过百万颗烟弹已经相当了不得了。并且在我印象里，火器仿佛一直没有太多宣传，很少告白，这时候还能做到这样的销量，我自然有些不大相信。
  吸烟有害健康

别的，火器是我知道的口胃最多的品牌。这或许是因为背靠波顿团体的缘故，即即是在本年疫情最严重的3个月里，火器仍然僵持推出了ammo1号、元気苹果冰、冰芬葡萄、罗曼草莓、晨露香芋、冰镇西瓜等诸多新口胃。火器说新口胃不是拍脑门随便出的，他们很是在意消费者和署理商对口感和口胃的反馈与评价。从去年开始就从用户中选取努力分子，资助做口胃的测评和发起。为了满意消费者的需求以及完善烟油口感不变性，今朝火器正面向全国招募ammo味蕾邪术师 ;陪品团 ，收集市场需求和想法，以应对 ;众口难调 这件事。火器在推新上做的很是彻底，不只推出了新口胃，也推出了新呆板 黑音符。按照火器一位主管的先容，今朝黑音符的销量已经占火器总销量的四分之一。
许总想了想说：销量第一的必定是Relx了，我预估疫情刚开始的时候他们月销仍然会有二三百万颗，315曝光电子烟有悦刻么，到此刻应该有所规复，或许六七百万阁下。我们和Relx的工场离得不远，我看到他们此刻还在招人，每周大提要进十来个工人，出产线从20多条扩到30多条，那一天大概就要出产30多万颗，假如按一个月26个事情时间算，600多万颗是有的。其他品牌或许就没那么好了，之前不管那些品牌怎么宣传啊，许多都压在署理哪里。我认识一些包装厂的伴侣，从年后的补货环境来看，简直没有那么多，根基都在二三十万的样子。据我所知，今朝火器的销量应该稳居第二。这个差距照旧很大的。
假如说呆板换新乐成将线上用户引流到线下，那么火器又通过 ;买呆板送烟弹 和 ;旧烟弹接纳 两个政策一连拉新用户和发动用户复购。按照火器的先容，2020年至今，他们已经推出3次全国区域的门店勾当，原本设定一连半个月的勾当，但往往不到一周限量福利就领完了，不得不再申请补货。（今朝4月福利勾当仍在举办中，如下图）
我把火器的案例写出来，是想给仍在电子烟行业僵持的伴侣们一些但愿。经验过经济周期的打点者，知道生意必然有飞腾有低谷，低谷时怎么尽力也不可，应该保存火种 焦点员工步队的不变和士气。少数幸运者逆势飞扬的事，毫不是 ;溘然 起来的！很大概是人家几年前就做对了事，只不外此刻结果显现。好比：苹果横空出世，打的诺基亚干蹬白眼！世上有太多事外貌看，其时看无解；但， 回过甚看，最后都是船到桥头自然直！
除了对署理商提供免费运营支持，开业物料赠送、免费销售能力培训、免费提供设计方案、官方引流等为署理节省本钱的法子外，火器还推出来以旧换新的勾当拉动销售。
当你把署理伺候好了，你的终端用户忠诚度自然就较量高。这样各人才会不太依赖线上，因为线上是靠流量来打。忠实的客户会通过各类接洽方法找到你的产物，你的署理。因为要用嘛，你的产物就酿成了客户的刚需。
听完许总的阐明，我很受教诲，一个品牌要想乐成必需各方面均好，就像烧开水，必需到100°C，差一度都不开。火器或许是在各方面都做到不错，在非凡时期又刚好用对了计策，才抓住时机，弯道超车。这让我很是好奇火器毕竟在禁令和疫情期间做了哪些详细计策的调解，于是又向火器的伴侣请教。此刻我把相识到的信息果真出来，以供其他品牌参考：

许总说：我们代工的品牌也许多，包罗relx的一次性产物。火器这款产物的ID辨识度较量高。市面上找不到雷同的，我以为不输给Relx。Relx的销售本领和成本实力必定更胜一筹，但我认为火器较量稳扎稳打一点，他们从一开始就较量稳，不会这个月下单十几万，然后下个月一下蹦到上百万。可是去年我打仗了许多海内跨行而来的，都是这样子 我一个月就要做几百万。从工场到品牌方再到渠道最后到消费者手里，要有两三个月时间的，所以我以为是有些吹牛的身分。就算你渠道再锋利，你有1万家店，你一次铺下去也只是首次销量，要害还要看消费者的接管水平才气带来复购。不能看你一开始铺几多货，这个并不是真实的销售数据。火器是我们计谋相助最深的一个客户，从各方面来看，也是走的最稳的。我们有专门的团队配备给他，不管是研发照旧工程，打造了这么一只团队专门为他处事，就像大客户专项组。因为他们每个月都有很是不变的订单。我们最开始相助是18年底，从最开始5万，10万，到20万，30万，到去年9月份的时候岑岭期有200多万。在我们看来他是一个爬坡的状态，从出产数据上看，是较量好的。