面对小烟的“井喷”，我们将迎来一个怎样的2019？

一年一度的IECIE一直都是电子烟行业的风向标，不仅展示出了当年的新产品、新技术，通过各家的产品和技术，也可以从中分析、预测出下一个周期内的行业及市场的大致走向。

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加热不燃烧依旧是主角

近年来，受IQOS的影响，国内市场对于加热不燃烧产品的关注度持续走高，目前国内市场最关注的除了电子烟就是加热不燃烧(HNB)了，而中烟集团旗下的各大烟草公司近年来在技术方面取得了非常大的突破。

距离2018年10月份举办的上海蒸汽文化周至今仅有半年时间，国产加热不燃烧烟弹口感提升明显，更加醇厚，味道调配上更加能够体现出国烟所独有的特殊韵味，烟草的香味大幅加强。

一些果味烟弹果香纯正，与国外同类产品比，真正做到了可以品味，而不仅仅只是单纯的烟草替代品和尼古丁摄入产品。

近年来，中烟给人的感觉是以加热不燃烧业务为主，但很多人都忽视了中烟所属各公司在电子烟方面所取得的成就。

中烟最大的优势在于烟草调香方面做拥有的丰富经验，虽然电子烟与香烟在原理上存在着本质的不同，但对于什么是真正的烟味，相信没有人能给出比中烟更准确的答案了。

经过了几年的沉淀和积累，本届展会上参展的烟草公司研制的电子烟产品均有着不俗的表现。

比如华玉的一次性电子烟和华宝旗下的立场科技生产的烟油就表现得非常出色，尤其是在烟草口味的烟油方面，已经处于了领先的水平。

如今小烟产品的走俏，在未来一阶段内竞争会愈演愈烈，而小烟的核心雾化技术往往都出自于几家一线大厂，所以产品最后其实拼得就是外观设计、服务和烟油口味，其中的烟油又是重中之重，毕竟电子烟是高度依赖实际口感体验的产品，口味好才会得到消费者的认可。

除了占据了烟草调香的天时之外，中烟在生产环境、原材料标准等方面也同样具有很大的优势，如今中烟已经在替烟产品、新型烟草领域取得了令人瞩目的成就，非常具有竞争力。

加上中烟的品牌影响力、生产规模、技术储备和渠道等多方面的优势，如果中烟在国内全面发力新型烟草产品，一定可以占据绝大部分的市场份额。

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小烟产品来势汹汹

尽管本次展会将6号馆定位成了小烟专馆，但在其余的7、8、9号馆内，小烟产品随处可见，基本每一个展位上都可以看到小烟相关的产品，甚至连周围的供应链展位上，也几乎都与小烟相关。

除了一些知名的小烟品牌如悦刻、福禄、山岚、yooz之外，还有数不胜数的新小烟品牌如雨后春笋一样出现在展会上。

思格雷、卓尔悦、Smoant、艾卓、Smok、易佳特、Tesla、艺海等电子烟传统品牌也都推出了自家的小烟产品。

与之形成鲜明对比的就是曾经的王者大烟雾电子烟，新品显得形单影只，鲜有人问津。

不仅只是国内市场小烟产品火爆，来自马来、英国、德国等国外的采购商也非常关注小烟产品，国外市场也正在发生着产品结构的调整，与大烟雾玩家相比，普通的消费者和烟民们更愿意使用方便、低调的小烟产品。

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一次性小烟风头更劲

与可更换烟弹式小烟相比，一次性电子烟有着成本低、售价便宜、购买门槛低、消费周期短等优势。

对于从没用过电子烟的替烟用户来说，一次性小烟的体验成本相对要低很多，二三十块钱甚至十几块钱就能购买一个，只相当于一包香烟的价格就能体验到电子烟，比动辄几百块的产品体验成本低了很多，很适合新用户尝试。

另一方面，一次性小烟在易用度方面拥有着很大的优势，不用充电、没有按键，不用注油，甚至连烟弹都不用安装，拆开包装就可以使用，用后即抛售后率低这些特点也促成了自自助贩售这么一个全新的电子烟风口。

电子烟自动贩售机虽然目前听上去并不靠谱，但别忘记共享单车和共享充电宝在最初的时候也并不被人看好，最终凭借着资本的助力红极一时。

而一次性电子烟比前者都更具有优势，从产品自身层面来说，也与共享经济产品存在着很大的差异，更具有专属性和实用性，如果解决了投放渠道和成年身份识别这两个最主要的问题，也许将会成为下一个资本的新宠。

这种新贩售模式也可以解决一次性小烟的回收问题，降低对环保所带来的影响。

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从观望到试探再到出手

2019年替烟型电子烟形成了全新的风口， 这不仅使资本市场开始关注电子烟，同时也使得一些渠道和终端看到了新的商机。

各个品牌的展台前都不乏大批的人在咨询，以往多以体验用户、电子烟实体店为主，但本届展会上，展台前更多的则是渠道商在询问产品代理方面的相关事宜，线下商超、数码产品店以及线上电商渠道纷纷对电子烟产生了兴趣。

这也说明了目前国内关于电子烟的相关政策虽然暂时还不明朗，但电子烟已经引发了越来越多的关注，在一线品牌的宣传推广造势以及资本的助力之下，市场份额有扩大的趋势，电子烟的需求在2019年或将迎来全面的大幅增张。

经过几年的时间，从最初打酱油到观望再到试探的过程后，继资本入局后，线下的新渠道在2019年终于纷纷开始出手了， 一方面说明了目前线下越来越多的渠道都对于电子烟的认可，准备开始布局，另一方面代表着国内市场的需求也在不断地持续增长，有进一步扩大的趋势。

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技术发展

1、陶瓷技术已成为主流，但并非唯一的解决方案

小烟产品的兴起也带动了整个供应链的调整，2019年IECIE展会不仅绝大多数小烟产品都使用了陶瓷加热雾化技术，供应链企业参展的也大多都是陶瓷相关的技术，棉芯技术只出现在了一次性电子烟、成品雾化器和CBD类产品之中，在小烟领域大有被淘汰的趋势。

目前国内一线的陶瓷加热雾化技术已经在性能和产品体验方面有了大幅的提升，在炸油、噪音、漏油等方面进行了优化，新的材料、结构和工艺不仅让雾化口感更加纯净，同时也改善了产品的可靠性和安全性，技术和用户体验方面都更加的成熟。

虽然陶瓷加热雾化技术在小烟产品上得到了最广泛的应用，目前来看处于雾化技术霸主的地位，但陶瓷并非唯一的解决方案。

卓尔悦拥有众多的雾化黑科技，在这些年来并没有止步不前，对之前布局的一些技术持续进行着不断的升级和优化，通过展会上卓尔悦所展示的产品不难发现，其技术储备同样不容小觑。

假以时日，卓尔悦有潜力成为小烟雾化方面新技术的黑马。

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展望

每年一度的IECIE深圳国际电子烟产业博览会都代表了未来一个阶段内电子烟行业、市场的发展走向，通过这一届展会看来，在接下来的这一阶段里，小烟将会继续领跑，成为市场的主流。

而小烟的热度不仅仅只限于国内市场，很多国外来访的观展者也都是怀揣着订单而来，主要考察小烟产品。

这就不难看出在印尼、美国、欧洲等市场小烟产品的需求持续增长，小烟将进一步蚕食大烟雾的份额，彻底占据主导地位。

另一方面，如今的小烟无论是在产品还是在品牌方面均已经体现出井喷的形态，虽然在外观设计与卖点营造方面各具千秋，但根本的核心技术却异曲同工，产品高度同质化的问题不容忽视。

新产品、新品牌的出生速度远超于市场需求的增长，在未来的一阶段内，竞争必将会愈演愈烈，目前小烟产品的成本比较透明，不太可能会出现价格战这种恶性竞争，而且对于消费者来说，电子烟是入肺的产品，如果价格过低，恐怕会适得其反。而技术水平和口味方面又差别不大，所以拼得就是品牌影响力、渠道以及服务。

市场规模方面，在外部新渠道纷纷看好电子烟的趋势之下，国内电子烟市场将会迎来全面的增长，小烟一线品牌已经营造出了相当的品牌影响力和品牌价值，会成为渠道合作的首选目标。

但一些新品牌在合作方式、扶持等方面也拥有着很大的力度，对于初涉小烟领域的渠道商来说也不失为合适的合作伙伴，尤其是一次性小烟，更适合作为初次入市的试水产品，在今年或将迎来更好的发展前景。

虽然目前相关的政策法规还不明确，但不可否认的是，国内电子烟市场的实际需求正在不断增长，这对于政策方面来说，会起到一定的促进作用，未尝不是一件好事。

总之，无论是电子烟，还是加热不燃烧，在2019年都将迎来一个全新的发展前景。