36氪电子烟论坛MOTI坚持：只做烟民生意

36氪会氪厅「从电子烟看新物种的打造」主题沙龙近日在北京举行。魔笛MOTI CMO周洁、灵犀LINX创始人章晋源、Wel鲸鱼创始人邱懿武，就各自在电子烟行业的创业经验所得以及对行业趋势的预判做了深度交流。创业做电子烟会遇到哪些困难？什么样的公司能率先跻身独角兽行列？正规军如何抵抗门口的野蛮人的竞争？周洁表态,MOTI只做烟民生意,提高「存量市场」的竞争力。

自2018年初起，陆续有一线基金数千万元领头电子烟初创公司，到年底JUUL估值380亿美金，被万宝路母公司奥驰亚集团收购，电子烟这一个新品类受到前所未有的关注，中国电子烟市场已经进入快车道，在刚刚过去的2019 IECIE国际电子烟展的火爆场面也可以看到整个市场的缩影。

JUUL进军中国有考验 照搬经验有风险

在众多同质化的产品中，未来品牌如何脱颖而出？是照搬美国成熟市场的成熟品牌，还是打造属于中国市场的电子烟新物种？魔笛MOTI CMO周洁对标美国第一品牌JUUL讲述了MOTI从创立之初的行业洞见以及品牌自身的定位及布局，以行业头部企业的视野为有志于做品牌的电子烟从业者指明方向， 强本土化的消费者洞察力和快速作战力，以及产品研发迭代能力是打造电子烟新物种的核心竞争力。

魔笛MOTI创始团队核心成员已有电子烟行业经验近十年，在美国创立及联合创立的多个品牌跻身行业前五，完整经历了电子烟发展的三个时代，对行业的洞察及预判较有话语权。MOTI CMO 周洁从使用习惯、价格、口味差异、销售渠道几个方面谈了她对JUUL入驻中国市场几点思考。她认为，如果不进行一轮适合中国烟民的口味以及价格调整，JUUL将在中国推进困难。

MOTI第一代测试版MT上市前，针对中国烟民做过大量的市场调研，在精准掌握了中国烟民的口味、抽吸习惯等有效数据后量身打造了中国第一款小烟MT，同时也基本确立了今天整个中国电子烟行业的产品标准。纵观整个行业产品特质，产品造型、烟弹容量，烟弹口味等基本与MOTI无二。MOTI的市场经验验证，这正是最符合中国烟民需求的一款产品。因此，创业做电子烟首先要准确洞察市场。

中国有望诞生电子烟新物种

什么样的公司能率先跻身独角兽行列？周洁总结，电子烟品牌的核心竞争力无非三个方面，产品端的品质、品牌的快速反应作战力以及产品研发迭代能力。MOTI从第一代MT迄今，已完成20多次微迭代，平均每15天完成一次技术迭代。拥有完整且非常成熟的产品供应链以及自主研发团队。MOTI在2018年12月底正式上市，快速联动春节贺岁档头号IP《流浪地球》打造了电影主题联名款电子烟，借势中国第一部硬核科幻片巨大流量MOTI成为最成功的电影合作品牌。

MOTI只做烟民生意

随着电子烟雾化技术的衍生，未来市场或许不会只拘泥于电子烟，雾化万物的概念或许会激发更大的未知增量市场.中国有3.5亿的烟民的体量，以及亿级的市场体量,MOTI单纯只看重这部分市场。周洁表示，MOTI会始终坚持的只做存量市场，即只做针对烟民替烟需求的功能性产品。这也是很多品牌，尤其早期很难有勇气愿意去提一个概念。MOTI再酷，不如不吸烟酷 已经是MOTI贯穿始终的品牌态度，坚持只为有替烟需求的用户提供最佳替烟解决方案，是MOTI将要走的更长远的路。同时MOTI也期待国家政策的有效监管，早日将电子烟行业纳入规范化轨道。

责编：cnhan