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电子雾化器赛道再生变数？JVE非我贬价新政的“供应抉择论”

2021-06-20 雾化器评测加入收藏

电子雾化器行业从来不缺乏热度，也不缺资本市场的关注度。 2021开年，电子雾化器赛道就发生了一件大事，继思摩尔赴港IPO之后，1月23日，雾芯科技（悦刻）正式登陆纽交所。有

2021开年，电子雾化器赛道就发生了一件大事，电子烟油暗号，继思摩尔赴港IPO之后，1月23日，雾芯科技（悦刻）正式登陆纽交所。有行业分析认为，电子雾化器行业或将迎来第二轮“风口”。

一方面是行业仍具增长潜力，另一方面，电子雾化器这门生意也在不断出现新的变化。

电子雾化器商业化产品诞生的初衷，是为了降低传统烟草对人身健康的危害，在商业逻辑上是做部分烟草的“替代品”。这也使得电子雾化器行业长期被资本市场看好：烟草作为一个万亿市场规模的行业，即便是渗透率仅为个位百分比，也有不错的市场空间。

一个新兴行业的发展往往遵循这样路径：从早期行业萌芽天使投资进场，到资本催化下行业快速发展成为“风口”，最终在回归理性之后，进入新的长期增长阶段——成熟期。

经过这样的行业变奏后，行业迎来新的变化，除了行业头部玩家成功上市之外，也成功跑出了像jve非我这样的新锐品牌，行业的发展正在像成熟期稳步过渡。吸烟有害健康

长远来看，行业迎来监管对于电子雾化器赛道的良性发展是一件好事。一是避免了行业竞争的无序化，跑马圈地的野蛮生长失效，企业需要更加注重发展的质量；二是在底层逻辑上，电子雾化器在获得了一定的市场渗透率之后，开始从做“替代品”逐渐演化为做“互补品”。

JVE非我就是这样一个例子，通过品牌设计上的精耕细作，来不断保持自身的品牌竞争力。

也就是说，电子雾化器利润的核心是口味雾化器的复购利润，更关注长期增长的LTV价值。这就像是卖剃须刀，剃须刀本质上是获客工具，刀片的复购才是长期利润增长点。

通配假货实际打乱了正常的电子雾化器商业增长的逻辑：通配假货的存在，直接截断了品牌长期复购增长，使得品牌一直处于前期CAC获客阶段，本质上还是一次性销售，很难获得真正的留存和复购。

解铃还须系铃人：消费品属性下的“供给决定论”

通配假货的出现本质上因为市场对于低价雾化器产品的需求，有需求就有市场，而随着官方品牌出手，这一问题也终将会解决。

山寨机退出历史舞台，本因在于正规机降价，尤其是小米红米等高性价比产品的出现，一部品牌智能手机也就几百块钱，山寨机毫无成长空间。

近期JVE非我发布重磅政策：在全国地区的授权网点，JVE非我陶瓷芯雾化器零售价降至59元三颗。

在传统经济中强调需求决定供给，萨伊经济学却认为，市场中存在供给决定论。对于品牌来说，供给端的质量直接影响着产品的竞争力。

与竞品相比，JVE非我陶瓷芯雾化器定价59元三颗，在售26款口味；而yooz推出的棉芯官方通配雾化器，价格30元一颗，却只有一款薄荷口味。悦刻推出的柔雾弹系列棉芯雾化器单颗售价20元，却仅有三种口味。

转战线下后，电子雾化器产品多了一些快消品特性，比如像快消品一样注重渠道。而JVE非我在全国范围内的品牌授权点，也进一步降低了用户触达成本。

对于行业来说，JVE非我推出低价雾化器产品，会带来至少两点积极影响。一是打假，不断压缩通配假货的生存空间；另一个是刺激更多下沉市场烟民。

随着短视频直播带货的兴起，下沉市场的消费力愈发凸显。在下沉市场，很多烟草爱好者其实是有强烈的传统烟草替代诉求的，但是雾化器价格并不低。品牌雾化器降价不降质，也是从侧面满足下沉市场潜在的消费者诉求，电子烟油商城，进而让更多人共享科技发展的红利。

从行业整体的发展来看，尽管电子雾化器赛道已经跑出来一两家头部企业，但是市场还很大，足够容纳新的巨头崛起。比如，瞄准更垂直的人群，或者更细分赛道等等。像JVE非我这类电子雾化器品牌，通过差异化的竞争，进一步稳扎稳打。

实际上，当下电子雾化器企业最大的经营觉悟是——慎独思维。

JVE非我电子雾化器新政策推出的背后，隐现的其实也是这种“慎独思维”：雾化器产品降价不仅对企业自身的发展起到促进作用，对于整个行业的良性发展也大有裨益。而这一点，恰恰是电子雾化器行业市场竞争中最容易被忽略，又十分重要的竞争行为准则。

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