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为何MOTI·GO能再次引动行业“价格战”_

2021-12-25 魔笛电子烟加入收藏

点击上方蓝字关注我们#看前须知蒸汽说 /Vape Talk Show　　根据两局颁发的《关于未成年人免遭电子烟的侵害》的通告，严禁并禁止未成年人购买及使用电子烟产品。保护未成年人的成长健康，是每一位社会民众应尽的责任。未成年人请取关，禁止浏览本公众号。　　电子雾化行业早已进入蓬勃发展期，属于行业的红利期还未完全脱离，惹得众多资本及圈外者分外眼红。在行业整体步入正轨前，越来越多人想要“临门参一脚”，

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#看前须知

蒸汽说 /Vape Talk Show

　　根据两局颁发的《关于未成年人免遭电子烟的侵害》的通告，严禁并禁止未成年人购买及使用电子烟产品。保护未成年人的成长健康，是每一位社会民众应尽的责任。未成年人请取关，禁止浏览本公众号。

　　电子雾化行业早已进入蓬勃发展期，属于行业的红利期还未完全脱离，惹得众多资本及圈外者分外眼红。在行业整体步入正轨前，越来越多人想要“临门参一脚”，但终获成功的资方却过少。想要瓜分头部品牌的蛋糕，前提是已经步入或拥有接近头部品牌的趋势及能力，否则或许会导致“竹篮打水一场空”。

　　现阶段的电子雾化行业品牌，多数将重心点放置在下沉市场的发展及布局，加大实体店补贴扶持力度，拓宽营销渠道及市场调研分析等，争取采用更高效的改革举措力争上游。可当前“易攻难守”的局面如何打破，又如何新老兼顾的“稳固军心”，则变成行业痛点之一。

　　可以影响消费者决策购买行为的价格战，是消费者喜闻乐见的竞争行为。作为竞争策略的价格战，可以迅速有效的抢占市场份额，达到推动品牌发展及市场布局的重要作用。众多行业头部品牌的加入，使得“低价竞争”成为电子雾化行业的混战。消费者热衷于看到“价格战”，也是价格战的最终受益人。

行业价格战愈演愈烈

　　“49”、“39”、“19.9”，乃至yooz去年推出的“9块9”单杆，价格战至此宣战。尽管价格战愈演愈烈，但消费者似乎并没有得到应有的满足。消费者想要的并不是充满廉价感的产品，而是在低价的前提下，加以实在的质量以及良好的性能。究竟是消费者太过苛刻，还是品牌方不愿革新？

　　2021年2月份，行业头部品牌MOTI 魔笛推出号称“击穿市场价格体系”的产品，此款入门级产品名为“MOTI·GO”，价格仅为8块8。作为客户引流的入门级产品，MOTI·GO的价格对比YOOZ的9块9似乎更甚一筹。而继MOTI·GO后，行业内多个品牌相继推出“8块8”产品，MOTI为何会引动行业价格战呢？所谓的“8块8”是如其所述的颇具诚意，或被沦为价格战的“牺牲品”呢？

品控胜负，当下立分

细分之下的降维打击

　　区别于塑料制品，MOTI·GO采用金属外壳材质宣布单方面胜出。于握感及舒适感更加贴合的主体，搭配多层阳极氧化涂层的工艺加持，提高产品美观度及识别度。MOTI·GO的整体外观类似于缩小款的MOTI·C，同时对应当下较为流行的“MINI”版型。“不负春光”、“寂静深海”、“静谧星云”、“夜色幽然”四款颜色，每款颜色都拥有广泛的受众群体。

　　而就内部“核芯”技术或被称为“豪华阵容”，本着“科技为本”的MOTI魔笛似乎胜券在握。MOTI·GO采用国产180纳米级工艺半导体，将多项雾化控制算法植入“内芯”，更高效的芯片控制下，大大加强了气动开关响应速度，7W功率稳定输出、多重保护机制等芯片性能优势。MOTI·GO搭载400mAh内置容量电池，充电速度缩减为35分钟左右，续航能力提升明显。而Type-C充电接口则更贴近用户便捷性。据悉，此项举措或为电子雾化品牌首次下沉到基础元器件设计领域。

　　雾化弹属于高消耗品，其回购率的稳步提升取决于消费者对其的评价。雾化弹的口味丰富程度、还原度及口感体验、内置构造及使用体验等则成为消费者“重点关注对象”。MOTI·GO雾化弹适配MOTI·C全系雾化弹产品，拥有FEELM雾化芯加持下的MOTI·GO更可绽放其独特魅力。继承MOTI·C的超·大杯2.0ML容量雾化弹，针对口感及还原度似乎更进一步提升，成为消费者选择的加分项。

赢取或维持市场份额

注意实际的发起或跟随

　　金属外壳材质、身附阳极氧化工艺、400mAh电池容量、“核芯”技术加持、延用FEELM雾化芯等，其对标“旗舰产品”的阵容优势或过于明显，而价格体系却定于“8块8”。用户及消费者们纷纷表示MOTI魔笛此次实为“赔本赚吆喝”，但有些品牌则看透了其“潜在内容”。

　　攻打价格战可以赢取或维持市场份额，通过MOTI魔笛此番降维打击下，的确引动了行业众多品牌的参与，例如“极感”、“VTV”等均宣布出台“8块8”产品政策。对于电子雾化行业的价格战来说，品牌方则需要注意时机的发起或跟随。