电子烟代理防坑指南（一）

成为投资风口的电子烟，吸引资本不断入局的同时，许多人也看好电子烟发展前景，纷纷入局。本篇以电子烟代理商为例，当以电子烟代理身份入局时，该注意什么，让自己防止被割。

一、当电子烟代理商应该具备什么品质？

线上电商渠道被禁之后，电子烟现已转到线下。目前市面上的电子烟品牌，大多运用代理的形式。国代、省代、市代、县代，从国到县，每一层的进货价格从高到低。固，一般到县级代理，拿到的进货价已偏高，卖出得到的利润少，若自己手上销售渠道少，基本上无利可赚。

但电子烟确实市场前景广，想成为电子烟代理，没什么特别的要求。了解电子烟，自身有销售渠道，有销售能力，基本都能赚到钱。

二、当电子烟代理一定要囤货吗？

当电子烟代理最头疼的事情就是囤货。品牌方用囤货的方式绑定代理商。拿多少货成为什么级别的代理，再给以相应的支持。成为代理商之后，按照品牌既定的价格售卖。

看似一阵和谐，躺着赚钱。但其实很少品牌能做到统一价格。电子烟品牌前期在占领市场时，只要能出货，铺货，就是王道。能够保护代理商唯一性的品牌少之又少。当你在准守价格协议时，朋友圈一微商卖起了同品牌电子烟，价格低到白菜价。咸鱼还没有封时，咸鱼上价格比厂商给到的价格更低，这代理商当得太憋屈了！

所以，警惕需要大量囤货的电子烟品牌。把压力转给代理商的品牌，是不会长久的。真正好的品牌，知道怎么制定适合代理商现阶段要求的策略，给到代理商足够的利润与发展空间。不是一昧的让代理商进货，不是让代理商囤货之后，就不管了。还应该帮助代理商销货，培训代理商，让代理商真正的成长，更加的专业。

三、怎么保证自己的销售渠道？

入局电子烟时，先问问自己，是否做好了当销售的准备？是否有当销售的潜力？之前的资源是否能用到电子烟上？周围吸烟的人群多不多？用电子烟的人多不多？

必要的电子烟知识是需要掌握的，特别是当你已经认定某个品牌后。需要全面的了解电子烟产品，这样才能更好的推广产品。把自己塑造成电子烟专家，才能让更多的人信任你，要是你打算长期从事电子烟。

制定销售术语。品牌方有培训固然好，要没有培训的话，建议自己拟定销售术语。做好分类，如没使用过电子烟的、使用过电子烟的、与卷烟的对比等。目的在于，准确的转化用户，毕竟现在客源太珍贵，提高转化率，便有恃无恐了。

怎么销售电子烟，涉及太多方面，下一章专题会写硬核销售电子烟的方法，这里就不多赘述了。

四、电子烟品牌众多，选哪个呢？

电子烟品牌众多，但出名的品牌也没多少。其实电子烟品牌没有形成巨头形式，每个品牌都有潜力。

选择品牌三看：一看资金、二看产品、三看品牌。

电子烟能拿到融资的品牌不多，上网查看后，便可看出哪些品牌是有资金实力的。充足的资金实力能保证所选的品牌能存活得久，整个大经济环境不好的情况下，能存活久的品牌，才有未来。

电子烟技术不复杂，但能把产品做好的品牌太少。禁掉网上销售平台后，不利于大家查看评论，即使评论很多事水军，但还是有许多值得参考的信息。产品实力很重要，可以从包装、品质上判断，品牌是不是真正在用心做产品。没有以产品为核心的品牌，发展也是不长久的。

品牌实力，包含的判断条件太多了。电子烟品牌目前来说都在探索阶段，而出名的品牌大多创始人自带流量，产品做得都不咋样，代理商维护体系做得也很糟糕。每个品牌都有优势与缺点，可以写一篇专门介绍当下电子烟品牌的文章了。

对于当下电子烟品牌的代理，产品等，欢迎留言交流与咨询。